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9月单厂水产料销量破4万吨,珠海海龙再创新高!

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2016年10月07日 13:19 农博网

    正逢欢度国庆的日子,海大集团全资子公司珠海海龙生物科技有限公司(简称珠海海龙)传来捷报,9月份珠海海龙水产饲料产销量突破4万吨,同比去年增长6000多吨,再次刷新单厂月销量纪录。据了解,这也是近年全国水产饲料单厂月销量的最高纪录。

    “今年珠海海龙销量再创新高,是因为我们继续加强产品力和服务力打造,公司综合运营能力进一步提升,终端竞争力得到强化的结果。”珠海海龙资深总经理丁健通过《农财宝典》向各界表示致谢。他表示,今年我们所在区域的市场容量有所萎缩,但是珠海海龙却克服困难逆势而上,是海大团队整体协同作战、共同努力的结果,感谢集团的战略指导,感谢养殖户和经销商的支持,感谢全体员工的辛勤付出;未来珠海海龙还要继续努力,为客户创造更大价值。

    事实上,作为全国最大水产饲料厂,去年珠海海龙就不断刷新单厂月产销量纪录,其中7月销量超2.5万吨、8月超3万吨、9月超3.4万吨,最终去年全年销量突破26.5万吨,震惊业内。而今年珠海海龙再接再厉,继7、8月不断超过去年同期销量后,9月份再创历史新高。

    成立四年多的新公司就要突破30万吨水产料的单厂体量,不得不说这是一个核爆式发展,说明激烈的市场竞争带来的不仅仅是动荡和洗牌,更是优质企业快速成长蜕变的过程。珠海海龙的发展壮大过程着实给业界带来了诸多探讨。

    数字海龙:单厂月销量4万吨水产料是什么概念?

    某种程度上,珠海海龙业绩突飞猛进可以说是近年海大集团快速发展的一个缩影。海大近年再次进入高速发展的轨道,今年上半年饲料销量增长61万吨,是行业发展最有亮点的巨头企业之一。

    而这几年,是水产养殖市场变革时期,也是海大水产料规模达到200万吨以后发展遇到一定的瓶颈期;基于整体市场“终端养殖品种快速多元化,常规淡水鱼料发展减缓,特种鱼料发展加快”的市场大格局,进行经营结构的调整,所以这两年海大加大了特种水产料的拓展力度,特别是对生鱼料、海鲈料等市场空间较大的品种进行重点布局。珠海海龙也随之成为海大在特种鱼料市场上攻城拔寨的主力军,同时在珠海海龙原有营销团队的基础上,海大增加广州容川和珠海容川两个营销团队合力开发市场,集中在珠海海龙生产。

    在海大集团强大的综合实力支持下,2012年投产的珠海海龙于2014年开始爆发性增长,2014年销量达到17万吨,2015年增长近10万吨水产料,今年的挑战目标也是要增长10万吨,几乎以每年10万吨的水产料速度增长。对于一家分子公司来说,这是十分令人吃惊的数字,10万吨相当于一个大型水产饲料厂的规模,而且目前超过10万吨水产料的企业也并不多。

    要知道,珠海海龙只覆盖珠海、中山、顺德、南海和新会等五个县市的鱼料市场,而且是竞争最为激烈的饲料市场,在单厂规模庞大的背景下,珠海海龙仍然实现快速增长,这不仅是实力的体现,也是持续为客户创造价值最好的印证。“如果产品没有竞争力,养殖户的效益没有优势,谁会继续使用你的饲料?你的销量增长怎么来?”

    据了解,珠海海龙9月份超4万吨饲料的产销量分别有大宗草鱼料近1.5万吨、生鱼料1.2万吨、海水鱼料9千吨、黄颡鱼料3600吨、加州鲈料近1000吨;各个品种销量都取得较快增长,尤其是特种鱼料发展最快。那么,4万吨水产料在行业中是一个什么样的概念?

    据中国饲料工业协会的数据,2015年全国饲料总产量2亿吨左右,饲料企业6000家上下,平均每家企业的饲料年销量3.6万吨左右。然而,珠海海龙仅9月份的水产饲料销量就超过4万吨,一个月销量已经超过很多饲料企业的年销量。珠海海龙持续快速增长,背后充分体现了海大集团经营策略调整的成功,以及海大的整体实力优势开始在市场凸显。

    其实,年产能超过50万吨的珠海海龙,其规模放在畜禽料行业也算是一个大型规模厂级别,更何况珠海海龙的特种鱼料占比达到60%左右,9月份特种鱼料销量就超2.5万吨。毫无疑问,珠海海龙是一个水产饲料单厂巨无霸企业,不愧为全国水产料销量冠军,甚至2018年要挑战单厂50万吨的产销量,市场占有率提高到50%以上,这又是一个什么样的概念?目前年销量超过50万吨的水产大型企业只有海大、通威、新希望六和、粤海、恒兴和正大等六家集团型企业,而珠海海龙仅仅是海大的一家覆盖五个县市的分子公司,一方面说明珠海海龙强大的竞争力,另一方面也预示了海大未来发展的“可怕”。

    海龙策略:“三力合发、三化扬威”,提高竞争壁垒

    对于如今竞争加剧的行业背景下,珠海海龙发展快得有些“不讲道理”,但其高目标高要求是建立对市场的深刻理解上。

    事实上,珠海海龙成立的2012年,水产养殖业进入发展的分水岭:饲料产能过剩和养殖产能过剩引发水产养殖各个链条进入变革时期,饲料企业洗牌尤为明显,当时饲料企业数量为1.1万家,而如今只有6千家。

    刚刚起步的珠海海龙发展并没有想象的那么顺利,特别是当时快速发展的海大进入了服务营销的转型期,当时服务营销战略备受行业质疑。“前几年,行业质疑海大服务营销的声音很大,曾经我们也迷茫过,但是我们的大方向没有问题,可能是一些具体的操作方式上需要有所调整。我们一直在反思自省,不断突破,后来我们做了变革创新。”丁健透露,珠海海龙刚成立不久后就面临重新调整变革,对外我们围绕客户价值,整合资源;对内我们狠抓产品质量,把握好前进的节奏。

    与此同时,珠海海龙坚决践行海大集团的服务营销战略,根据行业实际状况和发展背景,结合海大优势和自身特点,冲破服务营销变革深水区。

    其一,全面打造产品力,所有的技术创新都要转化成为产品效果。珠海海龙拥有6个配方师,基本每一个产品线就有一个配方师,这是一个超豪华的配方师阵容,与销售团队相结合,长期下市场一线,不断完善配方,加强养殖效果表达。以数据为佐证,对每一条鱼、每一个阶段都有足够的样本,并加以对数据的统计和分析。基于巨大的数据库,配方师更能准确把握市场需求与营养需求,为产品质量的提升带来依据。

    其二,全面提升团队服务能力,珠海海龙配置了强大的技术服务部,包括研发工程师,技术工程师,技术人员等40余人。一方面技术人员为养殖户针对常见问题带来常规的塘头服务;另一方面研发工程师对养殖模式进行研发升级。据悉,海龙目前拥有勒流、东升两个研发基地,通过吸收行业先进的模式和理念,再在基地进行尝试与研发,一旦成功,就向其核心客户进行推广。

    其三,数字化营销,提高养殖户辨识度。特别是普通淡水鱼养殖市场,养殖户对于产品效果优劣的表达往往处于模糊状态,所以珠海海龙营销的焦点是提高养殖户辨识度,丁健直接指出,“水产营销进入数字化时代,简单明了,就是一包料长了多少斤鱼。”从百容草鱼苗同塘对比开始,珠海海龙就十分注重使用各种数据呈现市场,细化到体长、肥满度、长速、料比等等,不断重复使用数据反复验证百容草鱼的价值,强化饲料产品的效果,让养殖户能把各种帐算得更清楚,然后评估产品的优劣。实证营销再升级,同质化时代靠数据拼真功夫。“数据一定是完整和系统的大样本养殖数据,阶段的打样数据不会对外宣传。”

    经过调整变革,海龙产品质量全面提升,服务更接地气更有质量,营销更加聚焦,珠海海龙最终迎难而上,率先走出海大服务营销发展瓶颈区,业绩实现大爆发。尤其是特种鱼料增长惊人,生鱼料从2013年的8千多吨增长至2015年的6.3万吨,今年估计突破8万吨,;海鲈料也从2013年的1.2万吨增长至2015年的7万吨,今年也会继续创新高突破8万吨。

    对于业绩的持续增长,丁健对服务营销有了更深的思考和理解,他将服务营销的战略落地具体分解为“三力合发,三化扬威”两个抓手——产品力、服务力、营销力,三力合发;显性化、数据化、价值化,三化扬威。

    经过市场的激烈竞争和考验,珠海海龙试图通过“三力合发,三化扬威”将服务营销战略落地的同时,引导市场改变,逐步提高市场竞争门槛。

(文章来源:农财宝典)

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