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饲料经销商徐志斌:膨化草鱼料给了我新的机会

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2015年11月16日 09:42 农博网

  选择一个品牌,除了质量稳定之外,还要求各方面服务的配合,比如鱼种的搭配、水质的调理、处理问题的效率、疾病的防控等。

  “徐老板经销的量并不是很大,但却是一个跟我们关系很特别的客户。”在没见到徐志斌的时候,广东君有饲料有限公司(以下简称“君有”)营销经理周剑君就这样跟笔者介绍。徐志斌在惠州的园洲镇,他既是经销商也是养殖户,养殖水面是70亩,亩产量4500-5000斤,分批放养,草鱼放养密度1400尾/亩,混养罗非1000尾/亩,再搭配一些大头、鳊鱼、鲫鱼、鲮鱼在池塘里,一般1.5-2.0斤就上市。

  从2014年6月份君有进入园洲市场,徐志斌就开始和君有合作,刚开始时还经销其它两个品牌的饲料,今年开始专销君有料,养殖户有60-70户,每年饲料经销量在1000多t。

  选择一个品牌更看重一个人的做事方式

  谈及刚开始在众多品牌中选择君有饲料的原因,徐志斌表示其中有一段渊源。“我很看重一个人做事的方式。易总在其他大型企业集团时我就跟他认识,我对他的人品非常认可,特别在产品质量上要求非常之高,对养殖户很负责,所以我相信他,相信君有。”徐志斌说。

  再加上养殖户在尝试和对比中也发现20天左右差别就很显著,反映投喂君有饲料的鱼的消化吸收很好,从鱼花养到5-6寸,使用产品222#每包饲料长64-66斤鱼,使用产品201#每包饲料长50-55斤鱼,对长速和肥满度都很满意。

  同时,君有的配套服务也让徐志斌很认可。所以徐志斌称选择使用和专销君有料是必然的选择,而且这样也避免出现同时经销多个品牌的饲料,会出现质量不稳定的情况。

  目前,君有把业务员发展为技术员,让他们能帮助养殖户解决基本的问题,同时在一个区域会把调水的理念和方式教会某个示范户,然后让他去带动周边的养户。徐志斌对此表示非常认可:“选择一个品牌,除了质量稳定之外,还要求各方面服务的配合,比如鱼种的搭配、水质的调理、处理问题的效率、疾病的防控等。而君有做到了,我们也是看中他们的这些优点才决定长期使用和专销这个品牌。”

  对于现在草鱼显现出来的不好态势,徐志斌表示每年都会出现这样的过渡期,他也跟养殖户说过要正常投喂饲料,这样才能在行情回暖时出鱼。“君有饲料成本3.0-3.3元/斤,加上其它的成本算下来也就4元/斤。饲料质量加上他们的技术服务,现在的价格是4.5-4.6元/斤,也不会亏本。”徐志斌表示。

  经营有道,让养户自己对比

  相对于自己去宣传,徐志斌认为让养户自己去对比反而更好。“我现在去介绍君有饲料,都不是靠嘴皮去说,而是现场做实验,用水泡饲料,让他们用手去摸、用眼睛去看,他们能感受到其中的差异。现在用的料每包要高几块钱,但是一包料能多出5斤鱼,所以要让客户理清这其中的关系,略高成本付出能收获更高的利润是值得的。”徐志斌表示,通过超微粉碎之后的君有饲料,吸收利用率高,肠道炎症的发生几率可大幅降低,而且从养殖的效果来看,鱼的生长快、背肉厚实、长势均匀。

  目前,由于草鱼市场销售存在问题,对鱼的体型、肥满度等要求更高,要达到品质要求就要提高饲料质量。只有选择质量高的饲料,加上产品的搭配,改变养殖观念,才能让养殖户获得更高的利益。“君有的优势在于注重膨化料的生产和研发过程,无论是从原料、配方、生产设备上的要求都非常高,产品的效果也得到了各大养殖户的认可。”周剑君说。徐志斌也称投喂君有饲料的鱼在烂市的时候优势特别明显,不至于出不了鱼。

  徐志斌发展新客户时,也有意识地发展了一些当地有影响力的客户,这样可以影响到更多新客户。除了经销饲料之外,他也提供部分种苗、技术服务和联系出鱼,这样的一条龙服务得到了养殖户的青睐。

(文章来源:水产前沿)

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