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许愿斌:开奔驰的饲料人

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2015年08月03日 09:12 农博网

  The best or nothing(惟有最好),这是奔驰公司15年不变的口号,象征所向披靡王者无敌,深受大众追捧。当2014年澳华集团给许愿斌添置一台价值百万的奔驰豪车时,业内业务员内心已不“淡定”了。

  曾几何时,业务员是个很吃香的职业,买车买房,似乎成功唾手可得。如今,日晒雨淋,四处奔波,长年出差,压力巨大的业务员,换不来社会认同感与职业成就感,挫败感日益巨增。

  许愿斌的成功,无疑牵动不少业务员渴望成功的神经。“我唯一的优势就是比别人付出更多,比别人更勤奋,”这样的答案,似乎对如今担任澳华集团副总裁的许愿斌来说,未免过于单薄,可听完他的奋斗史的小编,反而觉得,许总裁的成功应了我们老祖宗的古训:“凡事预则立,不预则废,成功永远属于有准备的人。”

  澳华集团副总裁(左)、江门澳华副总经理曾旭东

  职场菜鸟血泪史

  大学面临毕业之际,许愿斌和普通毕业生一样,怀着对外面世界和未来生活的向往,与同学结伴奔赴广州找工作,每天早早到广州南方人才市场找工作,买一份报纸查看招聘信息,中午吃个面包、馒头或者一碗面,然后接着找工作,周而复始,只带了1000元来到广东,路费已经花了几百,半个月就所剩无几,让他渐渐陷入窘境。

  在山穷水尽之时。老天开始给他抛了第一次橄榄枝——做饲料业务员。这对10年后的许愿斌来说只是小菜一碟,可对于10年前生性胆小的他却是另外一番景象。

  2002年,第一次拜访珠海斗门横山的一个经销商,许愿斌在店门外徘徊许久,好不容易鼓足了勇气,进了店铺与客户聊天时,因不知道什么是沸石粉而被客户训了一顿,然后灰溜溜地“逃离”了现场。

  而后的日子里,许愿斌继续碰壁,好在他非常勤快,面对客户各式各样的刁难,他给自己总结出了一个至理名言:“什么让你丢脸什么就让你成长”。

  刚毕业时,也买不起摩托车,他只能坐公交或者靠双腿跑,因此鞋子经常被磨出洞;辛苦一天回到住所,因没办暂住证,他坐上人生中唯一的一次警车;业绩不好时,他常常因为担忧自己被“炒鱿鱼”而寝食难安;曾出差在外,他被人偷了钱包,身无分文,返路艰难;甚至有时,与同事间AA吃饭,20元钱也能让许愿斌面露难色。

  柳暗花明又一村

  任何困境都是暂时的。虽然许愿斌工作了大半年,一包饲料都没卖出去,但他勤奋跑市场拜访客户,不断学习、总结,因此积累了很多销售经验。在2003年,他终于发力,一跃成为公司的优秀销售员,还拿了全公司最高的奖金6万多元。2004年底,许愿斌买了第一套房子。

  “人都是训练出来的,不是说你没有能力,而是看你的潜能有没有被激发。”现在,许愿斌经常用这句话来激励刚走向市场的年轻人。

  “其实任何人的成功都是来之不易的,我是从基层一步一步走过来的。”许愿斌回忆道。

  无法想象,从职场菜鸟蜕变到优秀销售员的背后,许愿斌经历了多少个难熬的日夜。但谈到这份经历,许愿斌至今心存感激。

  选择比努力更重要

  进入澳华,许愿斌说是一种巧合。目睹澳华的资金实力和生产能力让他倍感兴奋。于是,他凭借过往历练回来的本领,在第1个月,开发1个新客户,第2个月,开发了8个新客户,第3个月开发了3个新客户。3个月后,许愿斌的销量排在全公司前列,做到虾料将近200吨1个月,而且没有一个客户欠款。自然而然的,他得到公司领导的重视,在3年时间,从业务员做到总经理,而后再接再厉,用6年时间就晋升为集团副总裁。

  取得优秀的成绩,许愿斌自然付出了很多,牺牲了太多与家人共处的时间。对于家人的抱怨,许愿斌总是这样安慰家人和激励自己:“第一,我的学历不是最高的。在澳华,博士、研究生一大帮,学历比我高很多。第二,很多人能力比我强。我唯一的优势就是比别人付出更多,比别人更勤奋。”

  对于许愿斌的晋升之路,在行业内实在称得上是“火箭般的速度”。提到“秘诀”,许愿斌认为还是离不开勤奋。很多时候,许愿斌谈业务、拜访客户时经常忘记了吃饭。

  即便如今身为副总裁的他,还是很喜欢经常往市场跑,他说:“一定要让听到炮声的人来定战略,因为我现在是指导者,听不到炮声我没有办法接地气,做不出正确的决策。”

  作为一个老的水产人,许愿斌的梦想是在水产行业能够做出一番事业,得到行业的认可,推动行业的发展,为行业多做贡献。问其是否会出来单干,“我的能力还远远不够,能取得今天的一点点成绩,是因为我站在巨人的肩膀上,在澳华我干的非常开心,也非常有成就感。一定要借助一个平台,才能够更成功,走的更远。在澳华我是副总裁,可离开澳华,我什么都不是。所以,我会选择和澳华一起成长。”对于外界的猜测,许愿斌不假思索地说。

(文章来源:腾氏水产商务网公众号)

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