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90后女孩也做饲料经销商 奋战水产第一线

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2015年06月22日 10:08 农博网

  文 | 通心社记者 王莉  报道

  90后女娃也做饲料经销商

  在邹倩接触水产行业之前,她的父母已经做了十多年的饲料生意,这为她“入行”提供了方向。高中毕业后,邹倩被一所自己不太满意的大学录取,认真思考之后,她想要自己创业做饲料经销商。一开始,父母对此强烈反对,后经过邹倩的一番努力,与父母冷静沟通之后,她终于成功的说服了父母,并在父母的帮助与支持下,走上了自己销售之路。

  当时的邹倩,还只有18岁。于她而言,从事饲料经销需要很大的勇气与决心,因为她即将面对的,是一份大多数90后女孩都不会选择的职业。寻找客户、学习养殖技术、看鱼病、观察水质等,是一个水产饲料经销商必备的技能,掌握这些专业技能,需要艰苦的磨练,进而才能得到养殖户们的认可。

  这个90后女孩,要如何在水产行业中撑起一片天?

  初出茅庐的艰辛

  不懂水产饲料行业的人,可能认为这是一件很轻松的职业。殊不知这份看似简单的工作背后,却饱含着一个23岁女孩的笑与泪。邹倩告诉记者:“一开始做经销商,并没有接着父母以前打下的基础做起,而是选择新的饲料品牌开辟新市场。正因为这样,自己的销售之路从一开始就走得异常艰辛。而父母为了锻炼自己的能力,也没有过多的插手,只是偶尔给点意见与提点。

  刚开始做市场,有说不尽的辛酸,道不完苦水。十八九岁的邹倩出去跑市场,没有任何捷径可走,只有脚踏实地一个客户一个客户的拜访。但相信她的客户寥寥无几,有的客户甚至不理睬她。每当遇到这样的情况,邹倩都窘迫得想找一个地洞钻进去。

  邹倩回忆,在开拓客户初期遇到了很多挫折,无数次想要退缩,最后因为自己的不甘心不认输,坚持了下来。她一边跑市场,一边学习养殖知识,努力积累经验和技术,找出养殖户家鱼塘存在的问题,并得到了养殖户的认可。用这样的“笨办法”,她终于拿下了第一个客户。”

  有志者事竟成。在邹倩的努力耕耘下,市场的大门终于被敲开,她逐渐积累起客户的数量,业务也随之增多。销量上去了,问题也随之而来。初出茅庐的她,容易相信人,很多客户要求先货后款,有时候就会遇到拖帐的养殖户。款项收不回来的款项多了,困难的时候她连周转的资金都没有。邹倩告诉记者:“有一次一个养殖户买了饲料,说好把鱼卖了之后就付款,当自己去收钱时,养殖户却不客气地说:‘只有一百块,你爱要不要。’当时就被急哭了,回家后把自己关了好几天。”

  365天全年无休

  “经历了辛酸之后,更加磨练了自己的意志。也明白想要做好一门事业,必须继续努力。”邹倩说。几年的摸爬滚打,她逐渐把客户做活做大,业务范围也更广更多。不管是骄阳似火的夏天,还是寒风刺骨的冬天,她都奔波在养殖的第一线,为养殖户们解决各种问题。

  邹倩认为,想要把饲料经销做好,就得抓牢市场。现在市场竞争大,要想稳住客户,就得拼服务。所以,只要客户打电话或找上门来要求去帮他们看鱼病,即使是凌晨,她也会立刻动身前往现场。细算下来,全年365天,她几乎都没有休息过。

  记者问邹倩,“365天几乎不休息”这么辛苦,有没有想过要换一个轻松一点的工作?

  她回答说:“看到很多同龄人过得很轻松,也有点羡慕。但回过头仔细想,自己已经爱上这份职业,也很满意现在的成绩,即使累一点,也是值得的。”

  自己找客户开拓市场,自己做送货司机,自己去给客户看鱼病,还得自己收账……这里面有太多的辛酸,但也有很多的收获。现在,邹倩已经做了四年饲料经销,生意已经走上了正轨,不管是客户、经验,还是收益等方面,都取得了不错的成绩。本可以轻松一点的她,却依旧忙绿在水产养殖的第一线。如今,邹倩已经将这份职业当作自己终身奋斗的事业。

(文章来源:通心社)

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