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通威副总裁王尚文:我们正在思考如何继续引领行业发展

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2015年02月03日 09:41 农博网

    过去的2013年与2014年,全国水产饲料市场都在面临变化,也遇到一些困难,比如鱼价的波动、天气的异常。一开始,我们认为主要是受行情因素影响,但接下来,我们发现行情是一方面,但整个水产产业链都需要去提高效益、降低成本。

    当我们以这样的眼光去看待行业时,就会发现水产养殖其实还有很多潜力可挖。比如说在品种的改良方面,水产与畜禽比起来就有着明显的差距,而与粮食作物相比,就差得更远。尽管我们觉得自己每年都在进步,但放眼一比、横向一看,水产行业近几十年来的发展实际上是相对滞后的。

    再比如,从通威于2014年全面铺开的365示范试点来看,确实取得了明显的效益。为什么?第一,我们六大技术的示范,让广大养殖户朋友看到了希望,尽管他们大都还是传统的、普普通通的农民,但他们对技术的激情超乎想象。第二,运用正确的科学技术,的确能够达到理想效益,鱼类的整体生长态势更好,成本更低,养殖效益明显提高,我们的很多养殖户都能够赚到钱。

    而在技术工作上,我们对技术研发人员的要求是“下到鱼塘像渔民,上了鱼塘做论文”,同时,365模式也是我们技术体系内十个研究所多年来的科技结晶。这一项目在2014年迎来了5000余人次的鱼塘参观团,增加的用户超过了1000人,增加的养殖水面超过了70000亩,我们看到了巨大的带动效应。

    与此同时,我们的365模式这六大技术在接受从英国远道而来的专家参观时,对方主动提出希望把英国的研究生派到我们这里来实习。因为我们的模式既考虑养殖的便捷与效益,同时又兼顾到环保,这是让他完全没想到的。

    另一方面,饲料的营销工作到底该怎么做?简单的促销好像能够带来一些短期利益,但是饲料产品最终的目的是要将鱼养出来,那么养殖户会认真算账,考虑其中的性价比。所以我们也反复总结,并认为当下及今后一个阶段,科技营销将会成为主流。饲料企业要往未来走,首先一定要以前瞻的科技为引领。

    在这个过程中,还要利用先进的工具与方法。当通过科技检测工具积累起上百万个数据的时候,我们就会形成整个中国池塘养殖的数据库。通过数据库,再以科学的方法去分析,最终输出的结果,能够为我们的用户提供高效的管理方法。所以回过头来,就要求我们的科技营销必须有过硬的技术积累。

    我想这个潮流是不可阻挡的,因为这个过程一经启动,会让我们的效益上去,又让我们的养殖可持续,最终保障我们终端产品的安全。这是我们今天能够想到的最佳方法。

(文章来源:中国经济时报)

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